善世今天向小伙伴们分享的《2024年中企汽车出海热门区域：业务拓展人才趋势洞察报告》，报告揭示了中国汽车制造行业企业全球化进程中，业务拓展关键人才的技能需求、特征、变化及其地域分布与行业动态，具体内容如下：
一、区域共性市场渠道洞察&业务拓展人才共性
1.市场前景
中国汽车出海在欧洲、东南亚、中东和非洲市场发展前景广阔。2023年全年中国汽车出口522万辆，首次超越日本跃居世界第一；欧洲、东南亚、中东和非洲成为汽车出海的热门区域，其中，燃油车主要在亚洲、中东、拉美市场销量排前;新能源车主要出口区域为欧洲、东南亚。
2.渠道共性
中国车企出海初期品牌基础薄弱，销售渠道单一，重点依靠各国经销商网络长期发展可能存在的挑战来自信息反馈链条长、渠道开拓周期长、门店培训需完善。
3.海外业务拓展人才共性
中国车企海外业务拓展人才以中高层级销售为主，重点从上下游、同业获取。
4.人才培养共性
领英LTI人才大数据反映出，中国车企的海外业务拓展人才团队技能培养整体围绕汽车专知识、品牌服务、汽车售后三大关键环节。围绕汽车专业知识、品牌服务、汽车售后三大关键环节。
二、欧洲市场渠道洞察&业务拓展人才分析
1.市场环境
本土品牌为主，C端以租车为主，B端企业采购和政府招采占过半市场份额。
2.业务拓展人才趋势
两大业务拓展人才助力中国企业深入拓展欧洲市场，分别为对接型销售和TO B资源型销售。
3.人才数据洞察
欧洲汽车业务拓展人才规模为475,163，欧洲硕士学位的汽车业务拓展人才占40%，比例最大；其次是学士学位占比37%。汽车、机械、电气、工程等高相关专业，且从事汽车业务拓展的人才达5万人近1年人才增长7%。B2B及Fleet Management技能销售有50,364人，近1年增长21%23%。Dealer Management经销商管理销售有6,971人，近1年增长25%。
三、东南亚市场渠道洞察&业务拓展人才分析
1.市场环境
日系占据大半市场份额，中国车企在新能源赛道弯道超车。销售渠道以传统经销商网络快速切入市场，积极探索品牌直营和线上新零售等多元销售渠道。
2.人才趋势
三大业务类型人才助力中国企业深入拓展东南亚，分别是本地高管、数字化运营销售、金融销售是三大业务类型人才。
3.人才数据洞察
东南亚汽车业务拓展人才规模为101,503，近1年增长9%。数字化及直销相关技能的汽车业务拓展人才：27,910人，近1年增长38%。
四、中东与非洲市场渠道洞察&业务拓展人才分析
1.市场环境
日韩系车主导中东与非洲市场，售后要求高，经销商合作是关键。
2.人才趋势
注重本地化的技术售后销售，同时派遣高管、吸引本地高校人才。
3.人才数据洞察
中东地区汽车业务拓展人才规模为85,585。非洲汽车业务拓展人才规模为93,720。
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